Чтобы новостройки хорошо продавались, девелоперы используют различные маркетинговые акции: скидки, трейд-ин, рассрочки, ипотечные программы с банками и т. д. Какие льготные программы останутся?

Рассрочки исчезнут

В некоторых случаях рассрочка была заменой ипотеки, позволяла вносить деньги за квартиру частями. Обычно девелоперы требовали крупный первоначальный взнос от 30% до 50%, а срок рассрочки составлял в среднем один — три года.

При новой системе финансирования строительства исчезнет такой инструмент, как рассрочка.

Скидки останутся

Скидки также являлись до последнего времени одним из самых популярных маркетинговых способов поддержания необходимого уровня спроса и, по словам опрошенных девелоперов, не исчезнут с рынка. Сегодня практически в каждой новостройке Москвы застройщики предлагают покупателям те или иные скидки, несмотря на рост спроса и цен на первичку за последний год.

Совместные программы с банками под вопросом

Совместные ипотечные программы банков и девелоперов, по прогнозам экспертов, продолжат свое развитие, так как выгодны и застройщикам, и кредитным организациям.

Пока каких-то особых кредитных продуктов для покупателей квартир через эскроу на рынке не появляется. Однако в условиях низкого платежеспособного спроса и падения доходов граждан возможен запуск совместных ипотечных программ.
При этом рост цен на новостройки после перехода на эскроу потребует новых программ со сниженным первоначальным взносом, ипотечными каникулами или сниженной ставкой.

Скидки от застройщиков уже все меньше и меньше

В 2019 году девелоперы из-за высокого спроса на новостройки в Москве активно сокращали свои скидочные программы. Если в мае 2018 года средняя скидка на квартиру в новом доме составляла 5%, то в мае 2019-го — 3%. Тем не менее покупатели могли получить скидки практически в любом проекте.